설득의 심리학
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작성일 22-03-03 16:46
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무의식적인 의사결정은 평소에 제대로 결과 를 발휘하지만 설득 전문가들(외판원, 세일즈맨, 등)은 이를 뛰어 넘어 심리를 이용하는 수법을 사용하기 때문에, 무의식적인 의사결정이 장단점을 인식하고 활용할 필요가 있다
설득의 심리학
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설득 협상
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다. 경험이 많은 사람들은 그렇지 못한 사람보다 실수가 적고 원하는 바를 좀더 빠르고 쉽게 이룰 수 있는 노하우가 있다 경험이 많다는 것은 특정상황에 어떻게 대처하고 어떤 결정을 내려야 한다는 것을 학습을 통하여 알고 있는 것이다. 설득 협상 / (심리학)
설득 협상 / (심리학)
사람은 살아오면서 주변의 환경적 effect, 체험, 교육 등의 다양한 부분들을 통해 의사결정 방식을 배운다. 즉 머리 속에 기억된 생각의 테이프를 다시 돌리는 형태의 무의식적인 의사결정을 하고 있는 것이다.
