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작성일 20-12-11 19:01
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[marketing ]LG 생활건강의 China marketing 성공 사례(instance) point 요약 (제품-HERCYNA 화장품)
[marketing ]LG 생활건강의 China marketing 성공 사례(instance) point 요약 (제품-HERCYNA 화장품)
레포트/의약보건
中國 마케팅 성공事例 分析 (LG생활 건강)
*LG 생활건강- HERCYNA 화장품
1. 5C 分析
(1) COMPANY
94년 항주 진출, LG항주일성화장품 유한공사 설립.
95년 공장 설립, 96년 본격적 영업스타트. 현재 상해,절강성,강소성에 판매주력.
제품출시: 96년 에쌍스,미네르바 99년 미네르바실키,뜨레아
라끄베르,이자녹스-라끄베르 상표권상실-헤르시나 출시
공장:항주 상해:판매 법인,R&D 센터(천연물 연구소) 운영
*LG시장규모:03년3월기준 3000만불 , 경상이익 : 약 200만불
(2) COMPETITORS
회 사
AUPRES
OLAY
鄭明明
상해시長點유율
12.2%
10.29%
8.29%
가) 羽西(우서)
*92년 근우서화장품(심천) 유한공사 설립
*96년 COTY 와 연합
나) 上海 鄭明明
*93년 상해서 설립한 대표적 로컬브랜드, 상해에 전문매장 설치
*FAMILY BRAND 이미지가 강하고 비누,샴푸등이 주력
*120~160元대의 가격대, 중급시장
*홈페이지에 피부컨설턴터 메뉴 설치
다) 라네즈
*태평양이 대리회사 중창오득무역공사와 계약, 수출 스타트
* 고급 백화점 판매 위주, 120元대, 최근 상해공장 설립.
라) KAHEBO
* Japan 유명브랜드, 상해중심 전역 대도시에 유통망 구축.
* 자금력, 지명도, 트랜드를 이용한 매출 신장
마) AUPRES
* 94년 Japan SHISEIDO社가 출시
* 현재 자생당려원화장품유한공사로 제품 출시.
* 상해지역 시長點유율 1위(12.2%)
*150~200元대, 중산층 위주 제품
(3) CHINA MARKET
* 中國화장…(skip)
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