[독서수양록] CEO를 감동시키는 프리젠테이션
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작성일 20-09-15 02:42
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p122
처음에 작은 목소리로 처음 하게 되면, 나중에 큰 소리로 끌어올리기 어렵기 때문에 반드시 힘차고 밝은 목소리…(생략(省略))
다. 다시말해 그의 속마음을 읽어야 이기는 전략(strategy)과 전술이 나온다. p48
프리젠테이션 중에서 해결 대안을 제시할 때에도 3가지의 대안을 제시할 경우에 그 중 하나가 채택될 확률이 가장 높은 것이다. “그가 진짜 진짜 원하는 게 뭘까, 알고 싶은 게 뭘까, 가려운 게 뭘까” p42
Mr. Big이 관심있어 하는 내용
전체와 개략을 중시
핵심 내용이 먼저 출현
결론, 해결, 효율, 효율에 관심
내용은 얇아야, 짧아야 경쟁력
알아들을 수 있는 일반 용어 선호 p47
실무자는 시간의 순서, 연결의 순서로 이야기를 꾸려가지만 Mr.Big은 핵심 내용이 먼저 나타나기를 원한다.” 보다는 “우리 회사의 A제품의 시장규모는 약 3.5조원 정도로서, 이는 우리나라 전체 맥주시장과 맞먹는 규모입니다.설명
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CEO를 감동시키는 프리젠테이션
박혁종 지음
未來와 경영
1판 1쇄 2009년 2월
`밑줄`
반대로, 피카소의 경우에는 자신의 작품과 그림세계에 대한 說明(설명) 과 표현을 상당히 즐기면서 살았기 때문에, 살아 생전에 굉장한 부(재산이 약 2억 5천만 달러, 한화로 2500억)를 누리면서 살았다. p40
프리젠테이션에서 칭찬을 듣고 싶다면 그의 머릿 속과 마음 속에 들어가 앉아 봐야 한다.”라고 했을 때, 훨씬 다 정확한 느낌을 얻을 수 있다 p105
생생한 현장, 고객의 소리는 Mr. Big에게는 정말 매력적인 수갑이다. p5
Mr. Big은 무엇을 원하고 있는지, 그는 어떤 상황인지를 명확히 알고서 처음 해야 한다. p80
“우리 회사 A제품의 시장규모는 약 3.5조원 정도입니다. p112
프리젠테이션에 참여하는 청중 누구나가 끝날 때가 되면 눈빛이 초롱초롱해지면서 중반부에 비해 더 높은 집중도를 보이기 때문에 이 때를 놓치지 않고 지금까지한 l이야기 중에 핵심이 되는 이야기를 다시 한 번 정리(arrangement)해 주어야 한다.
